損耗者定位應(yīng)考慮損耗東西是男性還是女性；是兒童、青年還是老年人，和不同的文化修養(yǎng)、不同的社會地位、不同的民族、不同的生活風(fēng)尚、不同的經(jīng)濟條件、不同的政治與宗教信仰、不同的心理必要、不同的家庭結(jié)構(gòu)等等。

  外包裝的定位——外包裝形象便是=內(nèi)在的風(fēng)致大于>損耗者的心理巴望，并能產(chǎn)生實際的損耗活動，這才是告成的包裝籌劃定位。

  禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，隨著鼎新封閉的發(fā)展，行業(yè)之間的合作也越來越激烈，各公司為了吸取客戶，采用各種促銷手段，而禮品起到了很大的傳染感動。送禮，決議你的寒暄圈子，決議你的人際關(guān)系，甚至決議你的古跡、生活和家庭的告成。個人如此，機關(guān)團體、企古跡單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司前落后入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷情勢及打點情勢，促使國內(nèi)企業(yè)加快合作步伐。

  禮品包裝需按損耗者必要定位，告成的商品包裝及裝潢籌劃之所以能沖動人心，很告急的一個方面即是把持心理影響。一樣的產(chǎn)品，一樣的包裝及裝潢形式，唯一不同的在于色彩的配置，常常也會使損耗者產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)，而產(chǎn)生不同的決議東西。比如有些商品確定以兒童為銷售東西，但兒童用品一般都是由其父母或長輩購買。因此兒童用品不單要對兒童有吸取力，還要考慮父母為其孩子決議商品時的心理成分。目前國外在為兒童籌劃的一些系列商品時，就考慮到父母總是希望經(jīng)過進程多種門路使自己的孩子多擔(dān)任些教誨這一心理，而投其所好，常常在包裝上印一些既豐饒知識性又豐饒定見意義性的小故事，固然這些情勢與產(chǎn)品并不相干，卻能切中父母們關(guān)注斥地孩子智力的心理。

  此外，包裝上的一些翰墨情勢對損耗者也能產(chǎn)生相當(dāng)?shù)男睦硇?yīng)，如在我國奶粉市場上，進口奶粉占著較大市場份額。對比較可以發(fā)明，進口奶粉的包裝上翰墨情勢很是豐富，它包括告急變亂、過細變亂、喂哺表、奶具消毒及沖調(diào)辦法、營養(yǎng)學(xué)質(zhì)料、營養(yǎng)成份含量表、生產(chǎn)日期、廠址等。而且進口奶粉會在包裝說明上很是精確地陳述損耗者多少奶粉應(yīng)配多少量的開水，如“力多精”還很大白地指出：“用少于或多于指定份量奶粉，會令嬰兒得不到得當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)或?qū)е旅撍唇?jīng)醫(yī)生倡議切勿改變奶的濃度”。而當(dāng)國內(nèi)一些企業(yè)一味地引導(dǎo)損耗者“某某奶粉可更換母乳”時，“力多精”在其廣告用語中卻這樣寫道：“母乳是嬰兒最好的食物，在你決議選用較大量嬰兒奶粉曩昔，應(yīng)先聽取醫(yī)生的定見。”這種負任務(wù)的態(tài)度實際上是對損耗者最好的恭敬。只要是的關(guān)于奶粉喂哺嬰兒的各種質(zhì)料，在進口奶粉的包裝上都可以看到。大要有些人以為這是多此一舉，但對于年青的母親們來說卻以為是絕對有用的。據(jù)雀巢公司的調(diào)查，凡是用“力多精”奶粉喂哺過嬰兒的父母，全都看過包裝上的這一系列質(zhì)料，而且看得都很認真。其實，這些質(zhì)料是唯一不絕引導(dǎo)年青的父母反復(fù)購買其產(chǎn)品的動力。特別是那些圖形、表格，在中國人眼里，它們代表著勢力巨頭，代表著一種正式的、專業(yè)的、正規(guī)的東西，即是這些圖表和各種質(zhì)料，才使年青的父母們很是信賴這一產(chǎn)品，相信這一產(chǎn)品的風(fēng)致高人一等。在中國邇來的毒奶粉事變后，讓給損耗者對損耗品的損耗見解有了很大的變更，損耗者決議的不單僅是外包裝和其背后的品牌形象，加倍告急的是產(chǎn)品的風(fēng)致，這才是我們信賴的。

  “定位籌劃”是商品合作的產(chǎn)物。籌劃即是要研究若何打破合作對手們已有的包裝及裝潢形式和水平。如果別人的產(chǎn)品包裝突出產(chǎn)地，產(chǎn)地是它的優(yōu)勢成分，那么自己就要突出產(chǎn)品別的方面的優(yōu)勢，特別是合作對手所不具備的特點。這是事變的側(cè)重點、決議定位的籌劃辦法。

  求新、求美、求變是人們共同的心理，用通俗的話來說，即是具有追求奇異感的心理。人們在看慣了今世風(fēng)格形式的包裝今后，又會對豐饒傳統(tǒng)風(fēng)格的包裝感到興趣。港澳同胞一貫歡迎具有吉祥含義的包裝及裝潢，“福、祿、壽、禧”等都是他們百看不厭的好形式。可見若何把握損耗者心理已成為今世商品包裝及裝潢籌劃的特點之一。今世食品包裝籌劃首先即是要研究損耗者，研究損耗心理學(xué)。在籌劃前應(yīng)防備一切自發(fā)性，而應(yīng)從實際出發(fā)，擬訂籌劃籌劃。

  定位有背面所述的三個方面的定位，在多數(shù)環(huán)境下，每一件包裝及裝潢應(yīng)突出一個重點，要么突出商標(biāo)牌號，此外情勢可放到包裝的側(cè)面或背面，要么突出產(chǎn)品或損耗者。因為包裝畫面有限，不大要八面玲瓏，情勢過多易使畫面擁擠，不如突出某一方面，結(jié)果則更劇烈、更好。所謂定位即是重點突出優(yōu)勢方面。當(dāng)然，依照需要采用結(jié)合式定位也是常常使用的法子，正如我們在“創(chuàng)意構(gòu)思”一節(jié)中講過的，在這種環(huán)境下仍應(yīng)有表現(xiàn)（定位）的方向性。

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